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吴韦朋:你的广告如何提高对方的回复率

干货随笔 吴韦朋 172℃

刚喝了一杯温水,然后处理了一点工作,接下来终于可以看下老盖写给儿子的第十三封信了。

 

身处监狱的老盖终于还是爆发了,在这百无聊赖的日子中,他感觉到很厌倦。

 

他自己都觉得自己就像一座山上的隐士,每天无聊到只能盘腿坐着,就像做瑜伽一样,然后俯瞰着整个监狱开始写信。

 

在前一封信中,老盖分享了很多不错的促使回邮的小技巧。

 

但是,目前老盖却遇到了很多现实的问题,因为监狱外有一群饿狼都在等着他要钱,这让他没有什么心情写信了。

 

老盖脑子想着都是什么样可以忘记这些不痛快,比如大吃一餐,或者看一整天书,或者……

 

但是,今天恰好是他的斋戒日,而且他还有不少工作要做,需要给小德写信,还要给客户写新的广告,还要回复其他人的信封……

 

这个时候,老盖有一个独门妙计,每当他遇到很困难的事时,最有效的解决方式就是,朝着积极的方向去思考。

 

这就像一枚硬币的两面,一体二相,我们既可以定义人头像是正面,后面就是反面,我们也可以定义人头像是反面,后面是正面。

 

正面就是积极的的一面,反面就是消极的一面,当我们只看到反面消极时,不妨朝着正面积极的方向思考,反正都是那枚硬币,为什么不朝着正面积极的方向思考呢?

 

因为无论我们如何定义这枚硬币的正反面,它都还是那枚硬币,只是人太善于分是非而已,而硬币本身并无善无恶,也无所谓正反啊!

 

言归正传。

 

老盖开始继续分享如何促使对方回邮,让对方不回邮就会感觉到内疚的方法,从而获取更多的订单。

 

比如,可以在信封中这样写道:

 

……并且,迈克尔医生,如你所看到的,我将给你一生只有一次机会,成为纽约珠宝馆的主人。不过,如果你无法担当的话,请一定告诉我。我将把这个激动人心的机会转给其他人。我已附上回邮信封,而且贴了邮票,这是因为,从你那里得到回复时非常重要的!请一定要今天回复!

 

在这段话里,核心主要是两点,其一是刺激对方的内疚感,其二是表现出很强的销售卖点。

 

这个卖点就是只提供给那些有缘的人,否则就没机会。并且,回邮的信封就是凭据。

 

这里还会遇到一些情况。

 

比如,如果你能获得一个不计划从你这里邮购任何东西的回邮信件,而且对方还专门回信告诉你不买。

 

其实,这说明将来你可以获得对方更多的订单!

 

为什么呢?

 

因为,对方一般会在给你写“不需要”的回邮信件时,往往在找笔和纸的过程中,思想上可能会发生这样的变化。

 

嗯,我也想试试这种途径来购买,反正现在手头上也有笔和纸了,不妨购买试试看。

 

这很神奇吧!

 

不过,其实也很正常,多测试你就懂了。

 

现在,再分享一种介于商业回邮和私人回邮中间的信封样式。

 

相对于商业信封和私人信封,我们都是要先对客户支付回邮费用,而介于这两者则不同。

 

商业回邮信封,很多邮寄者都会自以为客户回邮很简单,并且粘贴了邮票自以为可以为客户省钱,其实完全不然。

 

理由主要有3个。

 

其一是,这类信件都很便宜,所以缺点很明显,就是邮局需要统计这些回邮信封,计算总的欠费,所以不得不延迟投递时间,短则一天,长则一周以上。

 

其二,商业信封,大家都很敏感,所以回不回邮无所谓,坦白讲,这类信封还会打扰到对方,让他们觉得很厌烦。

 

所以,只有在对方读完信件后,你要让对方觉得你所销售的东西真的是物超所值。

 

因此,你必须把邮件的策划完全做好,至少让对方让其做出买货不买之前,先看完你的信再说。

 

其三,前一封信就讲了,我们要让对方不回邮就会有内疚感,但商业信封,根本无法使对方产生任何内疚感。

 

现在,来谈谈介于商业信封和私人信封的方式,就是需要对方自付邮资。

 

这样的信件是介于商业和私人信封的普通邮件,而且还需要对方自付邮资,虽然可能会丧失掉不少的客户回邮,但是省了不少成本,所以这也是最经济的方式。

 

这是老盖督促小德要不断尝试的新方法,需要不断测试这种方法的有效性,通过结果进行认真分析,大多数人一定都会对结果非常惊讶。

 

好了,以上就是老盖分享的两种关于回邮的技巧方法。

 

第一是,让对方不回邮就会感觉到内疚的方法,只要回邮就有更多的机会获得更多的订单。

 

第二是,分享一种介于商业回邮和私人回邮中间的信封样式,需要测试结果来判断是否放大。

 

这样的方式,对我们现在做营销也是非常有启发的。

 

比如,我们写一篇文章,或发一个视频,如何让对方评论,点赞和关注,如果也能做到让对方不这样做就会内疚,那么这岂不是很妙!

 

如果我们真的可以做到这样,有了很多评论和点赞关注,那么这样的方法不就可以无限放大?

 

可想而知,老盖的想法和我们现在这个时代的商业游戏,其实是有很多相似之处的,这也是老盖的真正过人之处。

 

我是吴韦朋,变现商学创始人,专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。

 

本文希望对你有所启发,如果你有什么启发,也欢迎留下你的感受。

 

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