刚喝了一杯温水，然后处理了一点工作，接下来终于可以看下老盖写给儿子的第十三封信了。
身处监狱的老盖终于还是爆发了，在这百无聊赖的日子中，他感觉到很厌倦。
他自己都觉得自己就像一座山上的隐士，每天无聊到只能盘腿坐着，就像做瑜伽一样，然后俯瞰着整个监狱开始写信。
在前一封信中，老盖分享了很多不错的促使回邮的小技巧。
但是，目前老盖却遇到了很多现实的问题，因为监狱外有一群饿狼都在等着他要钱，这让他没有什么心情写信了。
老盖脑子想着都是什么样可以忘记这些不痛快，比如大吃一餐，或者看一整天书，或者……
但是，今天恰好是他的斋戒日，而且他还有不少工作要做，需要给小德写信，还要给客户写新的广告，还要回复其他人的信封……
这个时候，老盖有一个独门妙计，每当他遇到很困难的事时，最有效的解决方式就是，朝着积极的方向去思考。
这就像一枚硬币的两面，一体二相，我们既可以定义人头像是正面，后面就是反面，我们也可以定义人头像是反面，后面是正面。
正面就是积极的的一面，反面就是消极的一面，当我们只看到反面消极时，不妨朝着正面积极的方向思考，反正都是那枚硬币，为什么不朝着正面积极的方向思考呢？
因为无论我们如何定义这枚硬币的正反面，它都还是那枚硬币，只是人太善于分是非而已，而硬币本身并无善无恶，也无所谓正反啊！
言归正传。
老盖开始继续分享如何促使对方回邮，让对方不回邮就会感觉到内疚的方法，从而获取更多的订单。
比如，可以在信封中这样写道：
……并且，迈克尔医生，如你所看到的，我将给你一生只有一次机会，成为纽约珠宝馆的主人。不过，如果你无法担当的话，请一定告诉我。我将把这个激动人心的机会转给其他人。我已附上回邮信封，而且贴了邮票，这是因为，从你那里得到回复时非常重要的！请一定要今天回复！
在这段话里，核心主要是两点，其一是刺激对方的内疚感，其二是表现出很强的销售卖点。
这个卖点就是只提供给那些有缘的人，否则就没机会。并且，回邮的信封就是凭据。
这里还会遇到一些情况。
比如，如果你能获得一个不计划从你这里邮购任何东西的回邮信件，而且对方还专门回信告诉你不买。
其实，这说明将来你可以获得对方更多的订单！
为什么呢？
因为，对方一般会在给你写“不需要”的回邮信件时，往往在找笔和纸的过程中，思想上可能会发生这样的变化。
嗯，我也想试试这种途径来购买，反正现在手头上也有笔和纸了，不妨购买试试看。
这很神奇吧！
不过，其实也很正常，多测试你就懂了。
现在，再分享一种介于商业回邮和私人回邮中间的信封样式。
相对于商业信封和私人信封，我们都是要先对客户支付回邮费用，而介于这两者则不同。
商业回邮信封，很多邮寄者都会自以为客户回邮很简单，并且粘贴了邮票自以为可以为客户省钱，其实完全不然。
理由主要有3个。
其一是，这类信件都很便宜，所以缺点很明显，就是邮局需要统计这些回邮信封，计算总的欠费，所以不得不延迟投递时间，短则一天，长则一周以上。
其二，商业信封，大家都很敏感，所以回不回邮无所谓，坦白讲，这类信封还会打扰到对方，让他们觉得很厌烦。
所以，只有在对方读完信件后，你要让对方觉得你所销售的东西真的是物超所值。
因此，你必须把邮件的策划完全做好，至少让对方让其做出买货不买之前，先看完你的信再说。
其三，前一封信就讲了，我们要让对方不回邮就会有内疚感，但商业信封，根本无法使对方产生任何内疚感。
现在，来谈谈介于商业信封和私人信封的方式，就是需要对方自付邮资。
这样的信件是介于商业和私人信封的普通邮件，而且还需要对方自付邮资，虽然可能会丧失掉不少的客户回邮，但是省了不少成本，所以这也是最经济的方式。
这是老盖督促小德要不断尝试的新方法，需要不断测试这种方法的有效性，通过结果进行认真分析，大多数人一定都会对结果非常惊讶。
好了，以上就是老盖分享的两种关于回邮的技巧方法。
第一是，让对方不回邮就会感觉到内疚的方法，只要回邮就有更多的机会获得更多的订单。
第二是，分享一种介于商业回邮和私人回邮中间的信封样式，需要测试结果来判断是否放大。
这样的方式，对我们现在做营销也是非常有启发的。
比如，我们写一篇文章，或发一个视频，如何让对方评论，点赞和关注，如果也能做到让对方不这样做就会内疚，那么这岂不是很妙！
如果我们真的可以做到这样，有了很多评论和点赞关注，那么这样的方法不就可以无限放大？
可想而知，老盖的想法和我们现在这个时代的商业游戏，其实是有很多相似之处的，这也是老盖的真正过人之处。
我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。
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