每天写文章的乐趣到底在哪？
其实我也不太清楚，就是习惯写了，然后就慢慢地开始写，一直写下去。
好了，接下来继续分享亿万富翁老盖，如何把自己在商业广告营销中创造近1000亿的奇迹，全部教给他的儿子小德。
由于身处监狱，老盖需要更多的精神食粮来支撑他继续保持强大的信念。
老盖在监狱中，很喜欢看那些有数据统计的商业刊物，比如哪些人打工可以年入50万美元，哪些人做生意可以年入100万美元。
恰巧在监狱中他就看到了一份有33000个用户名单的刊物，像工程师、医生、商人、教会、律师……等等，以及他们这些人的联系信息和资料。
老盖是做广告出身的，看到这些人的信息后，马上就会有很多的想法出现。
比如，这些人如何额外赚到更多的钱？
定制化的广告，就是把对方代入。
比如，工程师如何额外赚到更多的钱？
或者是，医生如何额外赚到更多的钱？抑或是，商人如何额外赚到更多的钱？
等等。
根据这些人，老盖开始了周密的广告策划，他一般会很快聘请一个专家来写一份报告。
报告的内容分两部分，第一部分分享少有人知道的一些投资技巧，适用任何人操作。第二部分分享特殊群体赚钱的技巧，像工程师、医生、律师，等等。
在这些人中，医生是老盖重点关注的第一目标人群，因为在他的观念里，他们远比其他人群更喜欢钱吧！
这样，一份报告很快就做好了。
接下来，就是发挥广告文案的神奇魔力了。
亲爱的迈克尔医生，我之所以给您写这封信，是因为我发现了作为一名医生能够额外赚到更多的钱。难以置信的是，之前从来没有人发现这个秘密，然后是……
在这封广告文案中，把接下来的内容补充完，并要求对方购买一份。
假设卖的这份报告是售价20美元，再假设转化率是4%，再根据上面数据统计的商业刊物一共有33000个用户名单，最后把广告邮件全部发出去。
计算一下：
发送邮件的费用是每1000个大概400美元，3.3万封邮件，费用就是1.32万美元。
有4%下了订单，也就是1320份订单，一份20美元，总共就是2.64万美元。
报告的制作成本，包括支付专家撰写内容的费用大概在2.48美元，总共就是3274美元。
合计起来，利润就是9926美元，全部流程走完大概就是一个月30天。
这个想法如果全部付诸实践，并且很成功的话，利润其实还可以获得更多。
当有了这个成功的案例，接下来就可以如法炮制。
报告的第一部分内容继续保持相同，然后可以根据不同的目标群体来组织第二部分的内容。
比如工程师，律师，商人，等等。
接下来，又是发挥广告文案的神奇魔力了。
亲爱的乔森律师，我之所以给您写这封信，是因为我发现了作为一名律师能够额外赚到更多的钱。难以置信的是，之前从来没有人发现这个秘密，然后是……
等等，像上面的例子如法炮制。
以上，都是老盖经历无数次的实战，总结出来的经验方法，而通常情况下，为自己的广告客户量身定制做文案促销就更容易成功了。
这封信，实际上就是教小德首先要有用户需求的思维，根据用户需求打造价值，并且要敏锐的发现一些数据的价值。
老盖在这方面已经养成了一种敏锐的行为习惯，所以哪怕在监狱中，也会自然而然的观察到这一切。
好了，针对量身定制的广告，如何做得更好呢？
比如，假设你收到了一封邮购的广告，其中写道：
亲爱的，独一无二的你，我们要给您介绍一个全新的赚钱秘笈……
这个看起来，好像有点味道，但是，如果你读到下面这个的话：
亲爱的小德，15岁的孩子就可以赚钱的秘笈……
这封信肯定比你收到上面的那一封信，更加能够引起你的注意力，因为这封信是专业量身定制的，针对15岁的你，并指出了你的名字，完全非常个性化。
再假设你要写一个书籍方面的广告，分享一个不花钱就可以买房的方法，那么就可以这样写道：
如何不花钱买纽约的房子？
这样，吸引力是不是更强劲！
想一想，除了可以给工程师、医生、律师、商人等提供专门额外的赚钱方法外，其实还可以给他们定制买房子的方法，这样的话，就可以给他们写道：
亲爱的某某工程师，这里有个方法，可以让作为纽约工程师的你，不用花一分钱就可以在纽约任何地方买到房子……
看完是不是觉得很有意思？
对于老盖老说，这样的广告邮购案例实在是太多太多了，而且可能在天赋上他很有一些优势，在同时代的广告人身上，他就是顶级中的顶级。
老盖不是广告科班出身，甚至没上过大学，全部都是来自于自学获得，这样的人，真的是凤毛麟角。
通过老盖写的这九封信中，我也学到了很多。
比如，商业上，用户需求是第一位的，根据用户需求创造价值，才能无限放大商业规模和价值。
其次，创作广告，要设身处地从用户的角度切入，帮助他们引导他们获得更多。
有些用户身上有需求，但是并不清楚，所以就需要引导，引导的目的就是帮助他们获得生活上或事业上更多的改善。
最后，实践出真知。
无论看多少，学多少，最重要的还是在实践中不断提升。
尤其是小德当时才只有十五六岁，在这个年纪能够在父亲强大的外援支持系统下成长，对于他而言，每一天都是在快速的提升。
总之，学到的东西，一定要通过实践来提升，否则，光是学没有用的，所以，必须加以运用。
就像学游泳，哪怕请一个世界游泳冠军来教，如果从不下水练习，那么，学一万遍都没有用，因为，只要一下水，就被淹死了。
我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。
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