这些年，做过很多项目，由于自己学习能力还行，并且动手能力也还可以，大大小小接触过的项目也有很多了。
在电商领域，我主要接触的就是淘系和拼夕夕。
而在电商领域，最重要的赚钱模式，那就是信息差。
什么是信息差？
那就是低买高卖。
低价进货，高价出售，这就是商业变现的基本逻辑。
运用在电商领域中，那就是每个平台都会有差价，同样一个产品，在不同平台会有不同的价格。
为什么？
因为不同平台，成本投入不同，利润不同，卖的价格自然就不同。还有，有的运用了一些营销策略，所以产生引流产品和利润产品等体系出来。
其实，核心就是赚差价。
比如，同样的一个产品，拼夕夕卖10块，某鱼卖15块，某宝卖20块，某猫卖30块，某东卖50块，虾皮卖100块，亚马逊卖200块，等等。
同时，每个平台有每个平台的规则和用户属性，有的用户只喜欢在拼夕夕买，有的用户只喜欢在某宝买，有的用户只喜欢在某东买，所以人以类聚物以群分。
一般情况下，很少有用户，会真正去到每个平台货比三家，毕竟时间成本摆在那，就好比你去市场A习惯后，你再去市场B买东西，货比三家的可能性非常低。
这样的话，商机就出现了。
1、0成本做拼夕夕
做拼夕夕的时候，一开始我手头并没有什么货源，我知道做拼夕夕方法很简单，苦于当时没有什么货源优势，就一直在找一个靠谱的优质货源供应商。
后来在头条上，看到一个不错的货源渠道，她的货源都在1688供应，所以，我就到她的旺旺店铺看看销量情况。
通过分析和研究，发现对方货源还可以，因为都是她自己经营的，而且供应比较稳定。
货源稳定这个很重要，因为产品若是爆了，供应不稳定，拼夕夕的罚款就能罚到怀疑人生。
后面跟对方深入了解了情况，可以做一件代发，基本我就是0成本操作拼夕夕。
因为我开拼夕夕店铺时，一开始都不用交1000保证金，而且还给了我200的竞价推广费，我就直接开店铺卖货了。
后面订单多了，才交了1000保证金，这个保证金在退店时会给退的。
当时确定这个货源的时候非常快速，可就是忽略了一点，就是没有想到利润问题。
这个确实给了我一个非常大的教训！
大家都知道，在拼夕夕拼的往往就是薄利多销。
我一开始也是这么一种思维，结果我把自己给绕进去了。
当时就是觉得，把销量做出去就可以，后面再增加其他产品来赚也可以。
没有想到的是，由于产品利润过低，后来没能好好坚持下去。
我当时做的产品利润就几毛钱，每卖100件就赚几十块，每卖1000件，才赚几百，每卖10000件，才赚几千……
为什么产品利润这么低？
因为那个产品做的人也是蛮多的，竞争比较大，需求也大，所以折中做法就是利润放低一点，自然就能突出一点优势。
具体产品我就不透露了，因为款式有点多，就是几块钱的那种物美价廉的饰品，很多女孩子都喜欢的那种饰品。
但是，各种问题出来了，我是在1688拿货的，所以每次有客户从拼夕夕下单，我就要到1688那边去下。
对方一发货，我必须马上快速到拼夕夕上发货，否则拼夕夕的客户一申请仅退款，就发不出去了。
后果，就是我自己要承担发出去的运费，并且拦截退回。
这还是小事，后面订单越来越多，每天做的工作量就越来越多，但是，错误就会越来越多。
有些客户，收到货不满意，马上就申请仅退款，或者退货退款，或者质量问题或者其他问题，光是每天客户的问题，自己就忙到焦头烂额。
后面，我越想越觉得得不偿失，产品利润低，客户维护成本高，客服服务时间长，售后问题一大堆，供应商也有不及时发货等不可控因素缺货的情况，等等。
所以，哪怕拼夕夕项目我虽然赚了，虽然是0成本投入，但利润太薄，太辛苦，干得太苦逼，我就果断停掉了。
这个项目给我最大的教训就是，选对产品很重要，一个是平台上容易爆，另一个是利润可观，只有这样，才能划得来一切的付出。
后面，我把这2个选品标准作为自己操作其他项目的选择原则，于是就有了淘系项目。
2、0成本做小鱼项目
其实，选择不干拼夕夕是有一个很重要的原因的，那就是拼夕夕有一个仅退款甚是无解，几乎让所有卖家大吐苦水。
尤其是对方拿到了货，还不给你退，然后申请仅退款，既赚了货还恶心你几句，拼夕夕客服申诉还不给通过，那种心情糟糕透了。
这种问题一两个也就算了，关键是很多这种情况！
总之，还有各种延迟发货的罚款，等等，反正就是一堆麻烦事，让你每天心情郁闷得很，所以毫不犹豫的关掉了拼夕夕。
后来，我就开始转战淘系，一开始就瞄准了某宝。
因为，它没有仅退款就马上退的无解，这个是一大优点，不过某宝后面因为其他情况就没操作。
因为，我又阴阳差错的做起了淘系的某鱼，我就叫小鱼吧，懂的自然懂。
货源就更简单了，我反过来，货从拼夕夕拿，偶尔找1688，后来，直接是某宝的货源。
小鱼这个项目完全比拼夕夕占据很大的优势，也是一件代发模式，几乎是0成本。
做这个项目时，2个选品标准，一是容易爆，二是利润可观。
根据这2个选品标准，很快就找到了不错的款，后面越做越简单。
尤其是小鱼的规则非常简单粗暴，没有太多卖家限制，这样就有利于集中精力放在选款上。
比如，小鱼上申请仅退款对方必须退货，否则你可以拒绝，光这一点，就省去了很多麻烦。
一开始做小鱼项目，我还不是直接卖实体产品，全部都是虚拟产品，还卖过一段时间，基本全都是利润，小赚了不少。
为什么做虚拟产品全都是利润？
因为很简单，就是一份虚拟产品可以重复不断销售，自然就能赚得多。
但是，后面由于虚拟产品容易被限制，规则比较严格了，好点的给你删掉产品，不好时就是删产品禁言禁上架7到14天。
要是多次犯规，最惨的莫过于，直接把你干掉，再也无法卖货了。
所以为了长期打算，我就把虚拟产品都换成实体产品来经营，避免了短期违规影响店铺销量。
这个时候有人就会问了，为什么小鱼上卖得比其他平台贵，有人会买吗？
会问这种问题的人其实蛮多的，但多半是没有认真看我刚开始写的内容，核心无非是电商的商业变现逻辑就是信息差。
哪怕我不在小鱼上卖，我在信息类网站上卖都一样，就是赚个差价。
因为，有的人就只喜欢在某宝上买东西，有的人就只喜欢在拼夕夕上买东西，有的人就只喜欢在某鱼上买东西，还有的人就只喜欢在信息类网站上买东西……
商机出现时，就看你有没有用心去经营了！
所以，做生意，有没有用脑和用心，这就是人与人之间的区别。
回到正题，直到现在，我就从来再也没有操作过虚拟产品了，全部都是在销售实体产品。
再经过后面的不断优化，又加上熟能生巧，小鱼项目至此，基本都是做到一天只工作一两小时，就能轻松月赚5000+了。
哪怕我再懒一点，为了做其他的事，我竟然把一个产品设置到利润最低30元，销量虽然少了，但是赚个小几千还是很轻松的。
总结起来，做小鱼项目就几个主要关键点。
第一点，选品选品选品，重要的事情说三遍。
选对产品，一个品爆了，一天赚几百上千那都是很简单的事，就算小爆款也是很不错了。
第二点，更新更新更新，重要的事情说三遍。
爆款持续的时间不会太长，这个时候想要保持长期出单的能力，就需要不断更新好的产品。
就像你去线下买衣服一样，如果一年店铺就几个款，肯定卖不了多少，但是如果每个月经常都有新产品销售，业绩自然就很好。
第三点，执行执行执行，重要的事情说三遍。
选品，更新，狠狠地执行，这三点，不断循环，这样基本每天都会出单。
像我这样懒的，每天操作2小时都能轻松月赚5000+，任何一个人稍微勤奋一点，过万都是洒洒水的。
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我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。
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