今天是分享老盖写给儿子的第十九封信，说实话，越到后面，老盖写的东西越趋向于自己的专业领域，所以除非你对广告技巧感兴趣，否则，你懂的。

一个人愿不愿多看你一会，完全都是先入为主的，正如我开头这句话。

所以，老盖在这封信分享的是，你永远没有第二次机会，来改变别人对你的第一印象。

当一个人对另一个人有没有感觉，只是在见到对方的一刹那之间，就已经决定了要不要交往。

当一个人去面试一个岗位时，考官是否决定通过你的面试，只是在面试的前30秒就已经决定了。

当一个人进行审判的时候，陪审团的成员裁决你到底是否有罪还是无辜，其实关键就在于前面半个小时，后面所有大量的取证，无非就是验证心里做出的决断而已。

当然，上面绝非真理，因为凡事都有偶然性。

可能会有人相识多年后依然坠入情网，面试完后考官突然意识到你是最优选，陪审团在公开辩论后改变了判定……

有时候一个客户也会看完你的文章并向你购买产品，即使本来第一次看的时候就从来没有打算买的。

但是，所有这一切，你都不要去指望，绝大多数情况下，任何一个人产生的第一印象是非常难非常难被改变的，这种先入为主的判断完全出自人之本性。

他们会通过首次印象来判断信息，后面所有的一切都只是为了证明自己的观点是对的，仅此而已。

你知道，这对于广告意味着什么吗？

意味着你的广告海报好不好决定了你的前途，你需要做到让读者一眼看到瞳孔就要放大的效果。

这是有心理学依据的，一个玩牌高手，往往都会在出牌时仔细观察对手的眼睛，你知道，为什么吗？

因为当他出牌时，如果对方瞳孔放大，意味着对方很喜欢这张牌，如果瞳孔放小，意味着对方并不喜欢这张牌。

这完全都是下意识的心理反应。

同理，我们看到自己喜欢的某种东西，也会睁大自己的眼睛，看到不喜欢的东西，也会瞳孔缩小，这就是第一印象的反应。

事实上，老盖认为，决定我们喜不喜欢一样东西，并不是在前30秒或30分钟，而是完全纯粹的出于第一印象，在极短时间内就已经决定了。

并且，我们还会花大量的时间和取证，以此来证明自己心里的决策完全是正确的。

这就是我们为什么要特别注意广告的视觉效果，你要知道，任何读者看或不看，买或不买，其实在很大程度上完全取决于第一眼印象（在看到你的标题或封面时）。

如何给自己的广告加分第一印象呢？

就是要让你的广告看起来很整洁干净，排版一目了然，有逻辑框架，非常容易读懂。

如果要插入图片，那么就应该让人感觉到愉悦和自然。

有一个调查研究报告，说女人愿意在广告中看到女人的照片，男人在广告中愿意看到男人的照片，这是很有趣的事，也是值得关注的一件事（对于广告插图可以参考）。

另外，在广告包装方面也是有一些技巧值得推敲的，如果想要吸引更多的人注意，那你就需要选择高质量的白纸，包括信封、邮票都要保持一致。

最好，就是把整封信就像艺术品一样去认真对待，又是看起来像极了非常私人化的信封。

如果信中的文字需要强调，那就用红色的，如果要插入图片，那就要看起来非常光鲜，干净，色彩非常鲜明，这样才能给自己的广告不断加分。

这封信老盖分享了广告的2个核心关键点：

其一，你永远没有第二次机会，来改变别人对你的第一印象，这适用于一切，尤其是广告。

其二，想要给广告的第一印象加分，那就需要在细节处多下功夫，比如干净整洁，逻辑清晰，等等。

尤其是第一印象，这无论是对广告，还是面试，还是交往，还是陪审……一个人的第一印象决定了对方是否给你机会。

最重要的是，这种机会往往只有一次，错过了就完全错过了。

这像不像极了我们的人生，因为我们每个人的人生只有一次，只要你错过了，这辈子就彻底结束了，不是吗？

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。

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