亿万富翁老盖在第六封信中，主要给儿子小德分享了成为市场研究者的核心思考方式。
如果你拥有一份用户清单，然后写了一篇极好的广告文案，那么应该寄给什么样的用户才是最佳选择？
老盖的答案是：
寄给富有且多次复购同类产品，还为此付过大额数目，而且最近就进行过邮购，现在正在疯狂寻找同类产品，还很积极地回复。
这样的用户名单，就是最棒的选择！
当然了，为了让用户获得很好的体验和巨大的好处，你必须能够提供物超所值的东西。
现在，老盖在这封信中，强调了用户名单另外一个重要结论，就是当获得一份用户名单时，需要验证用户的可靠性和衡量他们的价值。
如何验证和衡量一份用户名单的价值呢？
主要从三个方面验证，用户的购买时效，购买频率，购买额度。
购买时效，就是最近才邮购过同类产品，这样用户更容易接受你提供的商品信息。
时间可以发生在30到90天内，这些用户主要是检查他们是否还处在购买的热情高涨中，这些热情高涨就是购买过同类产品，还需要更多！
购买频率，任何一个用户购买一种产品，他们最看重的就是产品具体的用途和好处。
比如你销售的是高尔夫书籍，你会发现这类用户，他们之前购买过类似的书籍，从这点可知，他们对这类书籍是很感兴趣的。
那么，他们就会对高尔夫这方面还想要了解的更多，继而自然会产生更多的消费。
购房额度，如果一个人最近购买了价值1000美元的减肥药，那么她肯定比只花1美元买减肥药的人更加热衷于减肥。
任何一个人，除了吃喝拉撒，肯定会把钱花在一些值得花的地方，这就是我们的商机所在。
用户名单的购买时效，购买频率和购买额度，是衡量一份用户名单价值的最有说服力的三大标准。
而且，在这三个方面中，老盖认为用户的购买时效是最最最重要的，也就是近期产生多次邮购过同类产品的人。
老盖在信中强调，市场营销的基本成功原则就是：
你必须将你的产品卖给真正想买这些产品的人！
接下来，老盖告诉儿子小德，他现在需要开始关注广告方面和邮购方面的任何点点滴滴，要反复浏览这方面的信息，开始为伟大的广告事业而奋斗了。
当一个人开始在商业市场上有了一定的了解，那么，赚钱的诀窍就是，你必须以同样的热情和勇气向成功靠近，而且要做得更好更快！
在广告市场营销中，最重要的就是明确自己的用户名单，也就是目标客户群体，这些名单，绝不是靠猜测，也不是靠空想，更不是问别人……
所有的一切，都需要自己去亲力亲为，去亲自观察和研究。
比如，反复观察所有的广告，观察所有的有效名单，以及不同产品领域的不同广告费用，等等。
到目前为止，老盖已经分享了商业营销中很多重要的信息。
比如，第五封信中，主要分享了赚钱的态度和成为市场的研究者，也就是用户需求是什么。
在第六封信中，主要分享了如何寻找一群饥渴的人，也就是谁是你的目标用户群体。
而在这封信中，主要分享了怎么衡量一份名单的价值，也就是用户的价值。
在每一封信中，主要解决一两个问题，目的不是为了一口吃成胖子，而是在每个环节上用心去做，这样才能成为一个出色的市场研究者。
成为一个市场研究者有多重要呢？
超级重要，关乎每一个商业环节。
比如，就像我写的每一篇文章，如果我不能站在用户的角度去思考去写文章，我的文章就不会有太多人看，大部分文章可能就会石沉大海。
就像广告文案，那么，如果不能站在用户的需求去挖掘价值，那么，依然可能是颗粒无收。
所以，如果你是一个老板或营销人，就知道老盖所讲的每一个内容，都关乎着今后和未来的前途是否光明。
在商业世界上，如果你想要有一番作为，就看你是否真正用心了。
用心了，自然商机无处不在。
我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。
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