老盖在监狱中，哪怕出狱就是腰缠万贯的富翁，其实一点也并不好受！
换做谁都一样，每天都想着出狱，但现实的牢笼死死的把他困在那里。
回顾昨天第七封信，老盖主要分享了验证和衡量用户名单的价值，今天要讲的是第八封信，市场的一些真实真相。
老盖经常问自己的客户，他们是否经常邮购，得到的答案，绝大部分人都不会承认自己的邮购经历。
这是一种很罕见很奇特的行为，连老盖自己本人都无法解释。
比如他曾在一所大学上课时，问了一下学生们：
你们喜欢电影多一点，还是戏剧多一点？
绝大多数学生的答案是：戏剧更多一点。
老盖不以为意，接着问：
谁在上周看了戏剧？
顿时，全班鸦雀无声。
然后又问：
谁在上周看了电影？
基本全班学生都举起了手。
这种违背事实的现象实在是太普遍了！
所有人，都会有这点所谓的小聪明，试图给出一个正确的答案，而并非事实。
这才是真理，买卖这行为，在绝大多数情况下，不是由客户说的决定，而是由他们口袋里的钱决定的。
作为市场研究者，你必须要以怀疑的态度看待一切，永远别直观的相信市场的调研结果。
为了让自己获得一手有效信息，你一定要坚持通过邮购的方式了解自己的行业信息，这样才能保持手指紧贴行业的脉搏，时刻关注市场现状。
保持这种高度的警觉性和清醒，是观察市场机会的绝佳武器，时间久了，你洞察市场商机的第六感就会越来越强烈。
老盖有一个长期观察市场积累下来的宝贵经验，就是一个人之所以会不断刺激自己消费，往往是自己的情绪转移的结果。
比如，刚生完孩子，刚和对方分手，刚刚升职加薪，刚刚失败破产，刚刚买了新房子，刚刚买了一辆新车，等等。
这些人中，老盖最想获得的就是那些孕妇的名单，他通过一份数据获得了近120000名孕妇所有的联系信息和详细的资料。
如果你作为一个销售或营销人，像这样的名单是非常容易找到的，全世界都有人在提供。
接着，他要找一个专门研究智商课题的医学家，委托其写一份智商报告。
这份报告名字可以叫《如何在宝宝未出生前提高智商》，如果你是个孕妇，你一定非常想知道怎么做。
下面一些列操作，堪称市场变现宝典。
老盖想用20美元出售其报告，加上3美元左右的邮费，总价是23美元左右。
报告的成本5美元，其中包括了付给写报告的专家大概10%。
接下来算一算，假设成交率是5%，那么每邮寄1000封邮件，就会得到50个订单，总额就是1150美元。
报告的总成本是250美元，再扣除总的邮费150美元，加上获取名单费用大概是250美元。
最后的结果就是，每发出1000封广告，带来的总利润大概就是500美元。
那么，120000封广告的投递，就是120个500美元，等于6万美元，而这些就是每个月的纯利润。
看到这样的数据，你一定很羡慕吧！
一个月赚6万美元，一年赚72万美元，相当于500多万了！
但是，这对老盖而言，早已司空见惯，这样的数据对他而言，只是小菜一碟，甚至连开胃菜都不能算。
可想而知，在他的世界里：
商业就是观察市场的真相，在真相中寻觅商机，赚钱就如探囊取物般简单了。
每个人都有可能了解自己身边的一些真相，但是，如果你不是一个很好的市场观察研究者，你就不能发现任何机会！
这个市场观察研究者，老盖已经在第五封信开始讲商业智慧时，就已经提醒各位了，如果你没有重视，那么，势必会错失很多商机。
为了提醒我自己和各位，在这里我会经常强调每一封信传递的重要价值和信息。
第五封信主要分享的是赚钱的态度和成为一个市场研究者。
第六封信分享的是找到饥渴的人群，找到你的目标客户群体。
第七封信分享了如何验证和衡量一份名单的价值。
今天第八封信分享的是，你们说呢？
真相，就是商机所在之处！
我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。
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